L’accroissement des ventes d’une entreprise peut s’effectuer par l’organisation des ventes privées. Une vente privée renvoie à un type de vente dont l’accès n’est accordé qu’à une clientèle bien précise. Il s’agit de proposer des biens et/ou services à un prix qui défie toute concurrence au moment de cette vente. Autrement dit, c’est le fait qu’une entreprise commercialise des biens et/ou services à moindre prix et à une période donnée tandis qu’elle ne l’aurait pas effectuée dans ces conditions s’il n’y avait pas cette vente privée.
Par ailleurs, la vente privée a été développée grâce au commerce en ligne ou e-commerce. En effet, il s’agit de proposer des biens et/ou services aux internautes à des conditions de prix imbattables pendant une courte durée de temps. Les internautes voulant participer à cet évènement sont généralement contraints de s’inscrire sur la plateforme de l’entreprise. Ces derniers ont un sentiment d’exclusivité dans la mesure où ils se sentent privilèges. Ces ventes ne concernent pas un produit particulier ou un service particulier mais plutôt tout type de produit et/ou service. Cette activité regorge de nombreux avantages non seulement pour l’entreprise de vente mais aussi pour les clients.
Fonctionnement d’une vente privée
Une vente privée s’effectue dans un contexte bien précis. Les clients qui y sont présents sont généralement invités via un courriel électronique ou encore via une invitation par lettre physique. C’est l’entreprise organisatrice de cette vente qui est chargé d’inviter qui elle souhaite. Les entreprises d’e-commerce recommandent généralement aux internautes de s’inscrire sur leur page web pour être conviés à cette vente. Dans d’autres cas, un intéressé peut tout simplement effectuer une demande à la structure organisatrice et se voir invité. Bien plus, certains sont obligés de payer afin de participer à cette vente. Après avoir reçu l’invitation, le client n’a qu’à se présenter au lieu indiqué pour la vente. Si c’est une vente classique, ce dernier se rend dans les locaux du lieu indiqué et si elle est en ligne, ce dernier se connecte sur la plateforme au moment indiqué. De plus en plus, nous rencontrons des sites spécialisés dans la vente privée et l’accès n’est pas véritablement soumis à une contrainte particulière. Généralement, il suffit juste d’avoir effectué un achat lors d’une vente privée antérieure pour pouvoir assister aux toutes prochaines.
Par ailleurs, au-delà de la sélection des clients par l’entreprise organisatrice, cette dernière est celle responsable de la ville et du lieu d’exercice de cette vente quand il s’agit bien attendu d’une vente classique.
La bonne période pour organiser une vente privée
L’organisation d’une vente privée n’est pas très contraignante. Vous pouvez tout simplement l’effectuer en dehors des heures d’ouverture de la structure. Ainsi, il sera plus favorable pour vos fidèles clients d’y assister sans véritable inconvénient. La plupart des entreprises qui organisent les ventes privées les effectuent durant les périodes de soldes. Pour éviter de faire face à la concurrence, nous vous conseillerons d’effectuer votre vente privée peu de temps avant les soldes. Donc les deux facteurs qui influencent la date d’organisation d’une vente privée sont la période de solde et la concurrence qui pourrait s’y faire. Lors d’un tel événement, les simples clients évoluent généralement de client lambda à client VIP.
Les avantages d’une vente privée
Les avantages d’une vente privée sont à observer du coté vendeur et marque et du coté client. Tout compte fait, chaque partie trouve son compte et donc c’est une relation de gagnant-gagnant.
D’abord, pour le vendeur ou l’entreprise organisatrice, c’est l’opportunité pour ces dernières d’étendre leur clientèle et de se faire connaitre comme structure de vente à prix réduit. Celles-ci prennent également une notoriété dans leur domaine. On note aussi un gain financier dans la mesure où ces entreprises bénéficient des commissions qui leur sont versées par les entreprises propriétaire des marques.
Ensuite, les marques des produits vendus ont l’avantage de faire des déstockages et de réduire les pertes financières sans toutefois compromettre le futur de leur marque. Le fait que ces dernières vendent à moindre prix n’est pas connu du grand public. La population a le sentiment que celui qui vend à moindre prix est la structure organisatrice de la vente privée. Ainsi, ces propriétaires de marque ont l’avantage de ne pas entacher leur réputation.
Enfin, les clients sont les plus grands bénéficiaires des ventes privées dans la mesure où ceux qui s’y trouvent ont le privilège de se procurer des produits non accessible à tout le monde. De plus, ces derniers obtiennent ces produits à prix dérisoire.
Comment booster vos ventes privées ?
Pour optimiser vos ventes privées, il est nécessaire de faire une promotion de cette dernière. Pour le faire, il est question de faire des publicités à travers les émissions de télévision les plus regardées. En outre, vous pouvez également envoyer des mails avec des thématiques ciblées qui accrochent. Aussi, vous pouvez rentre chacun de vos clients en personnalisant le message dédié à tout un chacun. Effectuer aussi un décompte est également perçu comme un moyen pertinent pour influencer l’évènement positivement et le rendre davantage attendu. Le fait que cette vente soit privée est un moyen de la rendre spéciale et de promouvoir un sentiment d’intérêt pour tout client invité. Il est donc nécessaire d’accorder la priorité aux clients fidèles de votre entreprise. Il s’agira de convier ceux qui ont une carte de fidélité dans votre structure.
Dans une autre approche, la mise en place d’un service après-vente permet d’analyser le retour des clients et améliorer vos expéditions lors des échéances futures. Vous devez chercher à savoir si vos clients sont satisfaits de votre expédition. S’il est nécessaire de refaire cette expédition pour les échéances prochaines. Si les clients ayant participé à cette vente ont eu un avis positif, lors des prochaines éditions, ils seront susceptibles d’effectuer plus d’achats.
Les sites pour effectuer la vente privée
Voici quelques sites qui vous facile dans la vente privée :
- https://www.veepee.fr/
- https://www.voyage-prive.com/
- https://www.privea.fr/agenda/ventes-privees-du-jour
- https://www.brandalley.fr/ventes-privees
- https://fr.bazarchic.com/
- https://www.ventesprivees-fr.com/
- https://www.showroomprive.com/ventes-privees/
- https://www.bricoprive.com/
- https://boutique.orange.fr/bon-plan-promo/vente-privee-exclusive-client/
- https://www.zalando-prive.fr/
- https://espace-ventes-privees.fr/
- https://www.mes-ventes-privees.com/
Les ventes privées sont de nouvelles techniques pour les marques de déstocker leur produits et pour les entreprises organisatrices de se faire connaitre du grand public. Quant aux clients, ils ont accès à des produits spécifiques à moindre prix. Il est important de notifier que cet exercice est bénéfique pour l’ensemble des parties.