Il existe plusieurs raisons pour débuter ses ventes sur eBay. Qu’il s’agisse d’une augmentation de vos revenus, d’un débarras d’objets encombrant ou même d’une simple création d’entreprise, commencer à vendre sur eBay peut s’avérer la solution facile. Cela fait une vingtaine d’années qu’eBay est arrivé en France. Si le site américain s’est fait connaître principalement pour son système d’enchères, il est devenu un modèle traditionnel de commerce électronique.
Dans cette place de marché, quelqu’un peut acheter ou vendre des objets aux enchères ou à un prix fixe dans le monde entier. Grâce à son service de paiement sécurisé PayPal, à son mécanisme de notation et à son programme d’expédition, eBay a établi une relation de confiance entre les acheteurs et les vendeurs.
Avec une grande base d’utilisateurs, vous pouvez utiliser la place de marché eBay pour augmenter les ventes de votre e-commerce.
Fonctionnement d’eBay
Lorsque vous publier une annonce, eBay facture des coûts de mise en vente et ces frais ne sont en aucun cas remboursables même votre article n’est pas vendu : on parle de frais d’insertion. Ces frais d’insertion s’appliquent donc à une publication d’annonces à prix fixe ou enchère et sont liés au nombre de publications que vous faites. Ils sont d’environ 0.40€ pour le format « enchères » et de 0.30€ pour une publication d’annonce à prix fixe. Par la suite, la vente est effectuée sur eBay. Notons également que vous avec un délai de 10 jours maximum avant de renouveler les frais d’insertion si la vente n’est toujours pas conclue. Après cette vente, eBay vous facture un pourcentage de commission calculé sur la base du coût total de l’objet vendu avec les frais de livraison inclus. Cette rémunération sur le prix final peut aller de 3 à 10% en fonction de la catégorie dans laquelle l’annonce est publiée. Cependant il existe deux options gratuites :
- Offre directe : En choisissant cette option d’offre directe, vous donnez l’occasion aux clients et/ou prospects de négocier leur coût d’achat, directement avec vous. Il faut noter que cette option ne concerne que les ventes à prix fixe.
- Achat immédiat : C’est dire qu’il est possible d’établir un prix fixe, pour lequel le client peut s’approprier un objet, initialement mis dans un système de vente aux enchères et ceci sans attendre la fin des enchères. L’achat immédiat permet donc au vendeur de conclure une enchère de façon rapide et à un prix qui lui semble convenable.
Astuces pour mieux vendre sur eBay
Vendre sur eBay n’a jamais été une chose facile, et ceci pas seulement pour les débutants. Alors, dans l’optique de booster vos ventes, nous avons prévus quelques conseils pour vous.
- Premièrement, il est important de bien effectuer les recherches sur l’article que vous souhaitez vendre. Il sera donc question de se renseigner sur le prix de vente de l’article par exemple, de se renseigner sur le plus petit prix auquel vous pouvez l’écouter et le montant maximum que vous ne pouvez excéder.
- Ensuite, relativement à un objet qui susciterait l’attention de beaucoup d’acheteur, vous pouvez lui attribuer un prix de départ réduit par rapport à son réel prix de vente. En effet, l’enjeu est de payer de réduire vos frais associés à la vente de votre article. En fait, lorsque vous vendez un produit moins cher sur eBay, moins cher également sont vos frais. Néanmoins, si votre produit ne risque pas être très sollicité, ne lui attribué pas un prix de vente très bas.
- N’indiquez jamais le prix le plus bas que vous êtes prêt à accepter. En fait, nous vous déconseillons cela parce que vous serez le premier perdant lors de la vente aux enchères. En effet, vous risquerez de ne pas vraiment faire de bénéfice. Alors n’indiquez jamais le prix de réserve.
- Il est préférable que vous commenciez votre activité le jeudi après-midi dans le but de bénéficier de 02 weekends de vente puisqu’un maximum de 10 jours vous est accordé. Nul doute qu’il est plus facile d’écouler ses produits le weekend que durant la semaine où la majorité de personne n’a pas assez de temps et doit le concentrer à son boulot.
- Pour les produits onéreux, vous pouvez offrir les frais de port. Cela favorisera la vente de votre produit. Lorsqu’on inclut une clause de gratitude dans une affaire, celle-ci est appréciée d’une autre façon et est susceptible de mieux se conclure.
- Il est déterminant de choisir un titre d’annonce minutieusement. Votre titre d’annonce doit être un mot-clé de telle sorte qu’à travers une recherche, votre annonce puisse ressortir et se placer parmi les résultats de la recherche.
- Pour mieux vendre votre produit, il faut savoir comment faire sa publicité tout en restant véridique sur les propos tenus à son égard. Vous devez décrire les qualités et les défauts de votre produit dans les moindres détails afin que l’on puisse visualiser le produit sans toutefois le voir à œil nu. Il faudra parler notamment de la forme et du fond du produit.
- Il faut refuser les enchères des personnes que vous jugez qu’elles ne sont pas sérieuses. Quelqu’un peut avancer des propos négatifs pour se procurer votre produit à moindre prix. Donc soyez éveillés et ne vous faites pas duper.
- Insérer le maximum de photos possibles afin que tout intéressé ait la possibilité de mieux apprécier votre article. J’ose croire que vous-même devez être très attiré par un produit pour proposer une enchère sans toutefois aller le voir sur place. Pour cela, c’est sur la base des photos prises sous différents angles que vous pouvez vous décider de conclure l’offre sans aller voir le produit physiquement.
- La dernière astuce est liée aux retours faites par toute personne ayant portée un intérêt à votre produit. De ce fait, si celle-là a une interrogation, faudra lui apporter une réponse même si vous jugez la question comme stipule. Et si une question vous revient plusieurs fois, insérez la réponse de celle-ci dans la description du produit.
Nous avons établi dans cet article le mécanisme de fonctionnement d’eBay. EBay apparait en quelque sorte comme une passerelle entre un vendeur et un acheteur. Ebay est va alors vous facturer les frais de service (frais d’insertion et commissions).